Cuánto cuesta una campaña Social Ads en España en 2026
Rangos realistas de inversión publicitaria y honorarios de gestión, con criterios para saber cuánto debes invertir según sector, ticket y objetivos.
El coste real de una campaña Social Ads se compone de dos partes que deben analizarse juntas: la inversión publicitaria (lo que se paga a la plataforma) y los honorarios de gestión de la agencia, consultor o equipo interno. Tomar decisiones mirando solo una de las dos partes es la primera causa de presupuestos descompensados.
Inversión publicitaria: rangos realistas en España
Para captación de leads en España, una inversión inicial razonable suele estar entre 600 € y 3.000 € al mes, según sector, competencia y ámbito geográfico. Por debajo de 600 €/mes, la mayoría de plataformas no consiguen suficiente volumen para salir de la fase de aprendizaje. Por encima de 3.000 €/mes, la rentabilidad depende mucho más de la calidad creativa que del propio presupuesto.
- Negocio local en una ciudad media: 600 € a 1.500 €/mes.
- Ecommerce en fase de crecimiento: 1.500 € a 5.000 €/mes.
- Marca consolidada con catálogo amplio: 5.000 € a 30.000 €/mes.
- B2B con ciclos largos en LinkedIn: 1.500 € a 6.000 €/mes.
Honorarios de gestión: por qué varían tanto
Los honorarios varían según el alcance: gestión técnica de la cuenta, producción de creatividades, definición de embudo, medición avanzada, integración con CRM, informes y consultoría estratégica. No tiene sentido invertir 500 €/mes en gestión sobre cuentas que mueven 5.000 €/mes en plataforma, porque el tiempo necesario para optimizar bien una cuenta de ese tamaño es mucho mayor.
Como referencia orientativa, una gestión seria en España suele empezar alrededor de 600-900 €/mes para negocios pequeños, y escala según el volumen, la complejidad creativa y la integración técnica. Las propuestas muy baratas (150-300 €/mes) tienden a esconder gestión automatizada, sin creatividad y sin optimización real.
Cómo decidir cuánto invertir
El criterio correcto no es 'cuánto quiero gastar', sino 'cuál es mi coste por lead sostenible'. Si vendes un servicio de 2.000 € y conviertes 1 de cada 5 leads, puedes asumir un coste por lead de 50-150 € sin perder margen. Si vendes un producto de 30 € en ecommerce, ese mismo coste por lead te arruina.
Una fórmula simple para empezar
Calcula tu margen por venta, la tasa de cierre habitual de tus leads y el coste por lead máximo asumible. Multiplica ese coste por el número de leads que necesitas al mes y obtendrás un suelo de inversión. Si tu negocio no soporta ese cálculo, el problema no es Social Ads: es el modelo de monetización.
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