Cuánto cuesta hacer publicidad en Facebook e Instagram en España

El coste de la publicidad en Facebook e Instagram en España no es un precio fijo: es el resultado de una subasta en la que compiten todos los anunciantes que quieren impactar al mismo público. Por eso la pregunta correcta no es 'cuánto cuesta', sino 'cuánto cuesta para mi sector, mi público y mi objetivo'.

CPM y CPC medios en España en 2026

Como referencia orientativa, el CPM (coste por cada mil impresiones) en España se mueve entre 3 € y 12 € en la mayoría de cuentas. El CPC medio se sitúa entre 0,25 € y 1,20 € según sector. Esos rangos suben en verticales muy competidas (seguros, finanzas, formación, inmobiliario) y bajan en negocio local o nichos poco saturados.

Coste por lead orientativo por sector

• Servicios locales (estética, dental, reformas): 6 € a 25 €/lead.
• Ecommerce con ticket medio 40-80 €: 4 € a 12 €/compra asistida.
• Formación online: 8 € a 30 €/lead según ticket del curso.
• B2B con ciclo medio: 25 € a 90 €/lead cualificado.
• Seguros, energía y finanzas: 30 € a 120 €/lead cualificado.

Presupuesto mínimo recomendado

Por debajo de 15-20 € al día por conjunto de anuncios, las campañas de Meta no salen de la fase de aprendizaje en tiempo razonable. Para una cuenta de captación seria en España, el suelo realista está en 600 € a 900 € al mes solo en inversión publicitaria. Cuentas más pequeñas pueden funcionar, pero requieren creatividad muy buena y una propuesta muy clara.

Honorarios de gestión: la parte que casi nadie calcula

A la inversión publicitaria hay que sumar la gestión. Una agencia o consultor serio en España suele empezar en torno a 500-900 €/mes para cuentas pequeñas y escala según volumen, complejidad creativa e integración con CRM. Las propuestas de 100-200 €/mes casi siempre esconden gestión automatizada, sin creatividad ni medición real.

Factores que disparan el coste

• Audiencias demasiado pequeñas o demasiado amplias.
• Creatividades repetidas durante semanas (fatiga).
• Eventos de conversión mal configurados sin API de Conversiones.
• Página de destino lenta o poco específica.
• Subasta estacional alta (rebajas, Black Friday, Navidad).

Cómo saber si tu inversión es razonable

Calcula tu margen por venta, tu tasa de cierre y el coste por lead máximo asumible. Si tu coste por lead actual está por debajo, escala. Si está por encima, el problema no se resuelve subiendo presupuesto: se resuelve mejorando creatividad, embudo o medición antes de invertir más.